Beranda > Entrepreneurship > Aspek Unik
Aspek Unik
Posted by Tisna Rudi. Minggu, 19 Juni 2011
Dalam dunia bisnis tidak sedikit suatu barang atau jasa yang sejenis diproduksi dan dipasarkan oleh beberapa pelaku usaha. Contohnya sabun mandi, diproduksi dengan berbagai merk dan dipasarkan mulai dari kios sampai super market.
Berdasarkan kondisi demikian, maka pelaku usaha harus menawarkan aspek unik tersendiri yang dikenal sebagai Unique Selling Proposition (disingkat USP).
Aspek unik ini secara subtansi harus berbeda dengan aspek unik pesaing. Selain itu, harus bersifat menguntungkan atau bermanfaat bagi kosumen sehingga produk atau jasa yang anda tawarkan memiliki keunggulan tersendiri yang tidak ditawarkan oleh pesaing.
Dalam mendefinisikan aspek unik, fokuskanlah pada faktor yang membuat produk atau jasa yang anda tawarkan unik dimata calon pelanggan. Bukan kenapa anda pikir bahwa produk atau jasa yang anda tawarkan itu unik.
Cari tahu kenapa orang memilih produk atau jasa anda. Aspek apakah yang membuat produk atau jasa yang anda tawarkan unik dimata calon pelanggan dan bagaimana hal tersebut akan menguntungkan konsumen?
Selidiki pesaing untuk identifikasi bagaimana bisnis anda berbeda dari pesaing. Hal apa yang bisa anda tawarkan kepada konsumen yang tidak ditawarkan atau semestinya ditawarkan oleh pesaing?
Selain itu, berikan motivasi kepada calon konsumen agar membeli dari anda dan hargailah konsumen.
Buatlah daftar beberapa faktor yang menguntungkan atau bermanfaat bagi konsumen dari produk atau jasa yang anda tawarkan. Lalu bandingkanlah berbagai faktor tersebut dengan beberapa kompetitor berdasarkan nilai satu sampai sepuluh atau berdasarkan nilai kurang baik hingga sangat baik.
Faktor apa saja dari produk atau jasa yang anda tawarkan lebih unggul atau kurang unggul daripada kompetitor?
Aspek unik merupakan salah satu komponen penting dalam pemasaran. Anda harus berupaya mengetahuinya dan mencari cara menonjolkan aspek unik untuk menjamin posisi bisnis anda dalam pasar dimana produk atau jasa yang sejenis sudah menjamur.